董宇辉说“努力决定下限，机会决定上限”

董宇辉出现在直播间的频次越来越低，但工作却越来越忙了。1月9日周年庆结束高强度的直播后，1月10日下午宇辉参加了由北京市科委、中关村管委会联合京港两地各相关机构共同主办的2025京港创新论坛，并发表了题为《初心为锚 创新为帆 驶向直播电商行业新海域》的主题演讲。

一、在演讲中，董宇辉再次讲到：努力决定下限，机会决定上限。这句话宇辉讲过多次，其实这也是宇辉及团队成员最切身的感受。

董宇辉从小就很努力，聪明加勤奋让他积累了丰富的知识，上学期间成绩优异。努力和勤奋是他的一个符号，加入新东方一年就成为新东方历史上最年轻的教研主管。毕业找工作时，他受父亲的启发要找一份有价值的影响人的工作，于是他婉拒了待遇优厚的汽车和手表企业递过来的橄榄枝，而是经过重重压力面试进入了当时的校外教培头部企业--新东方。

宇辉的课堂很受欢迎，他在自己热爱的教育行业工作的很努力也很开心，他想在这条教书育人的道路上走得更远一些。他也想通过自己的辛勤付出帮更多的学子实现自己的理想，让大山里的孩子们见识大山外的风景。

二、2021年双减政策来袭，作为校外教培头部企业的新东方首当其冲受到影响，经过俞老师深思熟虑后，决定开启助农直播，一批教育工作者一下从人类灵魂工程师转换为了“卖菜员”，这是个艰难而又不得已的决定。

直播初期很难，镜头对面由对知识充满渴望的学生切换到了需求不一的消费者，面对个位数的直播间，宇辉和同事们在咬牙坚持。

尽管对面观众是个位数，但宇辉依然像给学生上课那样用心讲解着相关知识，只不过讲解内容从课本知识、人生理想转换到了产品相关知识，天马行空的宇辉偶尔也讲与产品不相关的哲学和文学，中英文丝滑切换，为此还受到平台的多次提醒甚至处罚（此规则后来已修改）。

2022年6月9日，一个平凡的早上，宇辉和同事们发现，直播间的朋友多了起来，朋友们发现这了与众不同的直播间，一袋大米讲得绘声绘画，画面唯美；一个平常的商品，一下有了鲜活的生命力，人们不再嫌弃这个长相像兵马俑的小伙子丑了，他用丰富的知识、生动又不乏幽默的双语讲解征服了镜头前的朋友们。

估计宇辉也没想到，就这么出圈了。既来之，则安之，宇辉和同事稳稳的接住了这波流量，而宇辉是当之无愧的流量之王。

三、众所周知的原因，2024年1月9日与辉同行开启独立运营后的首播，有了足够的话语权，宇辉开始按自己的想法布局直播间的商业模式，开设了爱生活、阅山河、破万卷、好读书栏目，每个栏目都开展的有声有色，2700多万素未谋面的朋友在义无反顾的守护着这个与众不同的直播间。

机会总是垂青于有准备的人，而宇辉就是那个整装待发的人，有想法、有智慧，在流量经济的加持下，开播仅一年宇辉带领与辉同行的一众小伙伴实现了质的飞跃。

就拿大家比较熟悉的台前主播来说，除鹏鹏在前东家属一线主播外，其余人员大多位列二线、汉森尚在实习期、传熙还略显生涩。但与辉同行给予了每位小伙伴成长的机会，良好的工作氛围，家人般的温暖，赋予与辉同行每个小伙伴满满的正能量，一年间每位小伙伴都肉眼可见的成长，公司业绩屡创新高。这是一种厚积薄发的力量。

四、演讲的最后，宇辉说：“如果要给人生定义一个词的话，就是守正出奇。守正就是你的认知、价值观、方法论；奇就是机会、时局和市场需求。”

而宇辉也正是这样做的，他守住了他的初心和善念，在利他的道路上勇往直前，宇辉信奉唐代诗人李白的“千金散尽还复来”，他从来不把经济利益放在第一位，在直播行业，农产品客单率低、佣金低、客诉率高，但宇辉明知山有虎，偏向虎山行，他是农民的儿子，深厚的土地情节，让他依然坚持深耕助农直播之路，并授人以渔，教会农民有效利用直播电商的优势，让他们与时俱时，抓住时代风口。

同时，在直播的道路上宇辉不断创新，涉猎领域越来越广，步伐越来越快，与辉同行的直播间，惊喜不断，直播间变得更有文化味，与辉同行团队在文化传播的道路上乐此不疲，宇辉更喜欢做一名文化传播的信使，而每次创新朋友们都不亦乐乎。

宇辉现在的身份已由一名主播变成了企业的掌舵人，他要站在更高的纬度规划公司的发展方向，开播一年102亿元的销售业绩（2024年1月9日至2025年1月8日）、36场嘉宾访谈已经给出了答案，这个年轻的团队，起步就是冲刺，出道就是巅峰。

相信创意无限的宇辉会持续给朋友们带来更多的意外之喜，2025我们沐光而行。